Blog

15. toukokuuta 2024
Miten olla läsnä vaikka et ole fyysisesti koskaan läsnä? Miten valita tiimiin oikeanlaiset henkilöt tapaamatta heitä edes yhteistyön alussa face-to-face? Entä miten saada tiimistä paras irti johtamalla toimintaa vain ja ainoastaan etänä? Oppi nro 1. Ole aidosti rehellinen äläkä kaunistele totuutta JRR tiimissä toiminta perustuu siihen, että kaikki valitut henkilöt ovat olleet luottamuksen arvoisia heti ensi puhelinkeskustelusta saakka. Vaatimukseni itseäni kohtaan sekä tekijää kohtaan ovat, että kerrotaan puolin ja toisin hyvät ja huonot puolet. Kertomalla puolitotuutta esimerkiksi työnraakuudesta tai vaativuudesta sekä siitä mitä odotuksia minulla on tekijää kohtaan, johtaa oman aikani haaskaamiseen, jota yrittäjällä ei koskaan ole liikaan. Tietysti tekijä häviää myös aikaa, hänelle jää harmistunut olo sekä pahimmassa tapauksessa tekijän itseluottamus saa kolauksen, koska ei menestynytkään minun tai hänen omien odotuksien mukaisesti. Oppi nro 2. Ole saatavilla ja vastaa puhelimeen Meidän yrityks
15. helmikuuta 2024
Liiketoimintamme näkökulmasta sosiaalinen ja taloudellinen vastuu ovat erittäin merkittäviä huomioitavia. Mitä sosiaalinen ja taloudellinen vastuunkanto sitten tarkoittaa meillä? Jotta voimme tuottaa asiakkaillemme erinomaisen palvelun, on ihmisten voitava hyvin, on oltava osaamista ja tahtotila kehittää tekemisen tapoja. Miten näiden asioiden toteutuminen varmistetaan?
15. toukokuuta 2023
Kuulutko niihin, jotka ovat aloittaneet terveellisemmän elämän useamman kerran elämänsä aikana ja silti, kun katsot juuri nyt elämääsi, ei voida puhua terveellisemmästä elämästä? Entä kiire, kuuluuko se sanavarastoosi ja/ tai tunnetilaasi päivittäin? Selitteletkö kaikkea sanalla kiire? Entä mikä suhde sinulla on aggressioon? Kuulutko niihin, jotka ärsyyntyvät liikenteessä? Entä miten helposti sinua ärsyttävät muiden sanomiset ja tekemiset?Tunnustatko valittaneesi säästä, naapurista, kaupan jonosta, asiakkaasta, työkaverista tai ruuasta lounaalla? Tässä helpot vinkkimme tilanteessa etenemiseen, harjoittele:PäättämistäAloittamistaPositiivisuuttaUusien näkökulmien etsimistäTerveisin,Teija RantanenYrittäjä / myyntijohtaja / myynnin valmentaja
14. toukokuuta 2022
"Meidän myyjien pitäisi soitella ihan itse", on lentävä lause, jonka olen kuullut usean myyntijohtajan sanovan. Myös myyjien olen kuullut lausahtavan "minun pitäisi soitella tapaamisia". Sana "pitäisi" tekee lauseesta epäuskottavan. Myyjä eikä myyntijohtaja kumpikaan usko siis soittamista tapahtuvan syystä tai toisesta. Tai ainakin luotto tämän tapahtumiseen on heikohko. Miksi sallimme selittelyn? Selittely ei johda parempiin myyntituloksiin. Selittely sallii tämän myyntiprosessin tärkeimmän osa-alueen laiminlyönnin. Ilman tapaamista ei mitään mahdollisuutta saada kauppaa, koska ei ole asiakasta. Yksinkertaista! Kehoitankin selvittämään selittyiden syyt ja tarttumaan ongelmaan, jotta päästään kohti parempia myyntituloksia. Terveisin,Teija RantanenYrittäjä / Myynnin valmentaja